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二十年彈指一揮間，回顧公司和我走過的歷程，不得不感慨時(shí)光如箭，歲月如梭，腦海里歷歷在目著公司的二十年發(fā)展和自己成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在成長(zhǎng)中我們經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨，有過困惑，有過成功的喜悅，也創(chuàng)造過輝煌。我們走遍了礦區(qū)，從繁華的都市到邊遠(yuǎn)的山區(qū)，到處都留下了我們森蘭人的足跡。在公司發(fā)展的同時(shí)，我也得到了良好的成長(zhǎng)，在公司和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培養(yǎng)下，學(xué)會(huì)了技能，懂得了管理，確立了自己的人生觀、價(jià)值觀。公司的發(fā)展凝聚了歷屆森蘭領(lǐng)導(dǎo)和員工的心血，無(wú)論企業(yè)在發(fā)展過程遇到什么樣的困難，我們都是與公司同呼吸共命運(yùn)，用我們的智慧和力量去創(chuàng)新發(fā)展，使公司能立足于當(dāng)今的市場(chǎng)之中。

作為一名森蘭員工，無(wú)論做什么事，從事什么崗位，總期望在企業(yè)發(fā)展過程中，自我得到歷練迅速成長(zhǎng)，總期望所做的工作能推動(dòng)公司發(fā)展，能提升自我生存的物質(zhì)和實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。能夠懂得“一滴水，只有融入大海，才永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭”，把自己充分地融入到整個(gè)公司、整個(gè)社會(huì)的大環(huán)境當(dāng)中，那么就一定能夠創(chuàng)造出更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)成功的夢(mèng)想。才能夠?qū)崿F(xiàn)森蘭健康持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新營(yíng)銷，鞏固整合拓展市場(chǎng)。才能夠注重提高科技自主創(chuàng)新能力，加快具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)新產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)市。才能夠提高企業(yè)整體素質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，集中精力推動(dòng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，壯大企業(yè)實(shí)力。

營(yíng)銷依然是森蘭又好又快發(fā)展的關(guān)鍵，在當(dāng)前疫情期尤其如此。首要是在完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)和各條線上招標(biāo)中，百折不撓，千方百計(jì)，力爭(zhēng)百般確保任務(wù)目標(biāo)的完成。為此，我們要有效執(zhí)行公司營(yíng)銷方略，努力整合各自營(yíng)銷片區(qū)，維護(hù)好森蘭產(chǎn)品市場(chǎng)的回穩(wěn)，維護(hù)好基本客戶的業(yè)務(wù)�；顚W(xué)活用公司政策，大力開發(fā)片區(qū)代理，角逐終端，扎實(shí)快速延長(zhǎng)銷售渠道，疏通銷路，開拓新市場(chǎng)，力求新的增量。銷售中強(qiáng)化過程管理，控制住在途流程，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，努力挖掘市場(chǎng)差異，創(chuàng)造營(yíng)銷差異，整合自身營(yíng)銷資源，力求效益最大化、成本最低化和風(fēng)險(xiǎn)最小化。銷售規(guī)劃和推銷功夫上在“新”與“細(xì)”上，從客戶角度推銷產(chǎn)品、專業(yè)咨詢、定期拜訪、服務(wù)維護(hù)等方式促銷�；蛟S每一份工作都無(wú)法盡善盡美，但還是要感謝工作環(huán)境，感謝每一次的工作機(jī)會(huì)，滿懷感恩之心去工作。即使位居他人之下，也不要去計(jì)較，積極地將每一次工作任務(wù)視為一個(gè)新的開始，一段新的體驗(yàn)，一扇通往成功的機(jī)會(huì)之門。每一份工作都有寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，失敗的沮喪、成功的喜悅、上級(jí)的嚴(yán)苛、同事間的競(jìng)爭(zhēng)等，這些都是任何一個(gè)工作者走向成功必須體驗(yàn)的感受和必須經(jīng)歷的鍛造。

還沒干活就先和公司談條件，或者在崗位上剛?cè)〉靡稽c(diǎn)小成績(jī)，就和公司討價(jià)還價(jià)，這是不合時(shí)宜的，應(yīng)該懂得感謝公司環(huán)境對(duì)你的培養(yǎng)，而不是計(jì)較是否應(yīng)多拿幾百元錢，應(yīng)該在自己有業(yè)績(jī)的時(shí)候，再向公司提出合理的加薪要求，這樣在公司里才能有更大的發(fā)展。在工作中，因?yàn)榉N種原因，總會(huì)遇到一些不如意，于是就會(huì)產(chǎn)生抱怨，但是，許多企業(yè)看重員工的不僅僅是他們的專業(yè)知識(shí)，而是每一個(gè)人處理問題的方式和融入企業(yè)的速度，換句話說，就是能否懷著一顆感恩之心去踏實(shí)做人、做事。所以，工作思維方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，并且遇事時(shí)開始學(xué)會(huì)以合適的溝通和處理方式來和同事相處，工作就是一件很快樂的事。

辛勤的工作，無(wú)悔的付出。一日一日的奔波，一次一次的教導(dǎo)，一件一件的要求，每時(shí)每刻在創(chuàng)新。讓我在風(fēng)雨中成長(zhǎng)! 二十年風(fēng)雨坎坷，二十年傳承跨越，二十年的并肩攜手成就了公司的今天。成長(zhǎng)的道路離不開伙伴的緊密合作，朋友的大力支持。相信二十年后會(huì)有更多新朋老友相聚一堂，共同見證公司的騰飛與夢(mèng)想，轉(zhuǎn)過身去又將會(huì)是風(fēng)雨兼程，祝愿大家，祝福公司，愿我們風(fēng)雨同舟，成就夢(mèng)想。

營(yíng)銷部

周洪

西安森蘭科貿(mào)有限責(zé)任公司是西安科技大學(xué)博士生導(dǎo)師、我國(guó)著名煤礦安全防滅火專家、安全技術(shù)及工程國(guó)家級(jí)重點(diǎn)學(xué)科帶頭人徐精彩教授于2000年創(chuàng)立的高新技術(shù)企業(yè)。注冊(cè)資本2000萬(wàn)元，是煤火災(zāi)害防治和礦山應(yīng)急救援的專業(yè)化公司，為煤礦災(zāi)害防治提供全方位的解決方案。公司于2007年獲“陜西省最具創(chuàng)新力企業(yè)”稱號(hào)，“西科森蘭”被認(rèn)定為陜西省著名商標(biāo)。

作為行業(yè)知名企業(yè)，在二十年的發(fā)展歷程中，依托于西安科技大學(xué)雄厚的科研實(shí)力，結(jié)合煤礦防滅火和應(yīng)急救援的實(shí)際需要，公司不斷發(fā)展創(chuàng)新，開發(fā)出快速防滅火技術(shù)及裝備、礦用移動(dòng)式液態(tài)二氧化碳防滅火裝置、地面固定式灌漿注膠滅火系統(tǒng)、系列防滅火材料、礦井火災(zāi)束管檢測(cè)系統(tǒng)、礦用無(wú)線可視通訊裝置等產(chǎn)品。

公司產(chǎn)品技術(shù)含量高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，先后取得礦用產(chǎn)品安全標(biāo)志證書30余個(gè)，獲得國(guó)家專利80多項(xiàng)，形成了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系。公司產(chǎn)品已在全國(guó)十八個(gè)省的數(shù)百家煤礦推廣應(yīng)用，設(shè)備和材料出口俄羅斯、澳大利亞、孟加拉、越南等國(guó)，完成了200余次煤火災(zāi)害治理，參與了60多次煤礦重大事故救援工作，取得了巨大的社會(huì)效益，贏得了客戶的廣泛贊譽(yù)，公司在為煤礦服務(wù)過程中不斷的發(fā)展壯大。

隨著綠色節(jié)能環(huán)保理念的日益深入、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的日新月異，公司也在開發(fā)新的技術(shù)和產(chǎn)品，開始進(jìn)入水處理、礦山綠色治理及數(shù)字化礦山建設(shè)、水土保持監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等領(lǐng)域。挖掘、發(fā)現(xiàn)、滿足客戶需求是森蘭人的不懈追求，公司也因此不斷取得新的成就。